Dobře připravená nemovitost se prodává rychleji a za vyšší cenu. Kupující si názor udělá během prvních vteřin – nejdřív u fotek v inzerátu, potom ve dveřích při prohlídce.
Příprava přitom nemusí stát moc peněz. Většinou jde o správně nastavenou cenu, kompletní dokumenty a pár drobností, které kupujícímu ukážou, že dům nebo byt je udržovaný. V článku najdete 8 kroků, které se při prodeji v Českých Budějovicích a okolí osvědčují nejvíc.
1. Nastavte reálnou cenu
Cena je nejdůležitější rozhodnutí celého prodeje. Příliš vysoká cena odradí zájemce a nemovitost pak „visí“ na portálech, což kupující čtou jako signál, že s ní něco není v pořádku. Příliš nízká cena vás zbytečně připraví o peníze.
Vycházejte z cen, za které se podobné nemovitosti v okolí skutečně prodaly, ne z inzerovaných cen. Zohledněte lokalitu, patro, stav, dispozici, energetickou náročnost i parkování. Nejpřesnější odhad vám připraví makléř, který zná místní trh.
2. Připravte si dokumenty předem
Kompletní podklady urychlí prodej a zvyšují důvěru kupujících i bank. Připravte si zejména:
- výpis z katastru nemovitostí (list vlastnictví)
- nabývací titul – kupní nebo darovací smlouvu, rozhodnutí o dědictví
- průkaz energetické náročnosti budovy (PENB), který je potřeba už pro inzerci
- u bytu prohlášení vlastníka, stanovy SVJ nebo informace od družstva
- stavební dokumentaci, kolaudaci a půdorysy
- informace o měsíčních nákladech (zálohy, energie, fond oprav)
Pokud na nemovitosti vázne hypotéka nebo zástavní právo, vyřešte předem s bankou postup při prodeji.
3. Uklízejte a odlehčete prostor
Kupující potřebuje vidět prostor, ne vaše věci. Odstraňte nadbytečný nábytek, osobní fotografie, sbírky a vše z linek a poliček. Menší počet věcí opticky zvětší místnosti.
Následuje důkladný úklid: okna, koupelna, kuchyň, spáry a podlahy. Nezapomeňte na sklep, půdu, garáž a balkon. Vyvětrejte a odstraňte pachy – kouř nebo domácí zvířata dokážou kupujícího odradit okamžitě.
4. Opravte drobné závady
Kapající baterie, prasklá dlaždice, nefunkční vypínač nebo oprýskaná zárubeň stojí málo, ale v očích kupujícího rostou v drahé problémy. Opravte, co jde opravit za pár stovek nebo tisíc korun.
Velké rekonstrukce před prodejem se naopak většinou nevyplatí – kupující chce řešit vlastní představy. Výjimkou může být čerstvá výmalba v neutrálních barvách, která patří k nejlevnějším způsobům, jak nemovitost oživit.
5. Využijte home staging
Home staging znamená upravit interiér tak, aby se v něm kupující snadno viděl. Nejde o drahé vybavení, ale o pár chytrých detailů: neutrální barvy, světlé textilie, rostlina, nový ručník v koupelně, prostřený stůl.
Každá místnost by měla mít jasný účel. Z „odkladové“ místnosti udělejte pracovnu nebo dětský pokoj. U prázdné nemovitosti pomůže i virtuální home staging přímo na fotografiích.
6. Investujte do profesionálních fotek
Inzerát je první prohlídka. Kvalitní fotografie s dostatkem světla, rovnými liniemi a správným úhlem přivedou výrazně víc zájemců než fotky z mobilu.
Fotografujte za denního světla, rozsviťte všechna světla a odstraňte ze záběru auta, popelnice i drobnosti. K fotkám přidejte půdorys a ideálně i video nebo virtuální prohlídku – kupující tak předem ví, zda mu dispozice vyhovuje.
7. Připravte se na prohlídky
Před každou prohlídkou vyvětrejte, rozsviťte, roztáhněte závěsy a srovnejte teplotu na příjemných 21–22 °C. Uklizená kuchyň a koupelna jsou nutnost.
Kupující se cítí svobodněji, když u prohlídky majitel není. Připravte si odpovědi na časté otázky: náklady na bydlení, sousedé, parkování, škola a školka v okolí, důvod prodeje.
8. Spolupracujte se zkušeným makléřem
Makléř za vás nastaví cenu, zajistí fotky a inzerci, prověří zájemce, zorganizuje prohlídky a vyjedná podmínky. Hlídá také bezpečný převod peněz přes úschovu a správné podání návrhu na vklad do katastru.
Vybírejte makléře, který zná místní trh, má reference a umí vám jasně vysvětlit, jak bude prodej probíhat a co vás bude stát.
Úspěšný prodej začíná dávno před první prohlídkou. Reálná cena, kompletní dokumenty, čistý a odlehčený prostor a kvalitní prezentace dokážou zkrátit dobu prodeje i zvýšit výslednou cenu.
Chystáte se prodávat byt nebo dům v Českých Budějovicích či okolí? Ozvěte se mi a společně projdeme, co vaše nemovitost potřebuje, a nastavíme cenu podle aktuálního trhu. První konzultace je nezávazná.